留利润给别人，就等于留后路给自己。

前几年，有个做油罐车配件的孙老板，经常来我们泰坦胶管厂订购油罐车用耐油钢丝胶管，每次数量20根，都是亲自到我们工厂提货。

每次提货的时候，孙老板必定带回1根，使用寿命没有达到他们预期要求的油罐车用耐油钢丝胶管。

每次他只需付19根的耐油钢丝胶管货款，就可以拉走20根耐油钢丝胶管。

前几次我们老板，为了留住孙老板这个客户，每次都是爽快答应。

这样的情况，连续合作了1年，我们老板，发现情况不对。就直接和孙老板摊牌。

油罐车用耐油钢丝胶管，属于工业消耗品，用上不可能不坏，只是我们的使用寿命多20%，但不代表，不会坏，我们的耐油钢丝胶管利润微薄，都是薄利多销的产品，你每次都只付19根耐油钢丝胶管的货款，拉走20根耐油钢丝胶管，每次都让我们厂家赔钱做。这样的合作模式，我们直接不能接受。

孙老板，也陆陆续续用了我们1年耐油钢丝胶管，觉得我们耐油钢丝胶管质量稳定，给他带来了很多回头客，所以，直到现在，孙老板都会从我们公司采购耐油钢丝胶管，现在只是偶尔带回1根使用寿命没有达到预期要求的耐油钢丝胶管，孙老板也会主动承担一部分责任，我们现在和孙老板合作很顺畅，孙老板现在只需要报给我数量，我们生产好了，他直接到我们工厂现款提货。

所以，合作共赢，共赢才能长久合作。如果只有一方盈利，另一方亏钱，这个模式，根本达不成长久合作。

留利润给别人，就是留后路给自己。这是一种生意人的生存智慧。

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