有一个客户问我：你做钢丝大口径胶管销售的，怎么理解价格？我说：当你真正需要质量时，多高的价格你都不会嫌贵，当你对质量无所谓时，多低的价格你都嫌高！！一分信任，一份责任；一分价钱，一份质量！您若信我！定不负您！钢丝大口径胶管采购的新客户订购钢丝大口径胶管都是万分小心翼翼。他们一般都会价比三家。但是我还是坚持我的原则，低于成本价的单子不会接。这样累死自己，饿死同行。还失去客户的信任。从长远来看，太太得不偿失了。钢丝大口径胶管的老客户都是2个电话就可打款发货的。看来我还是需要努力提高自己的销售能力，争取赢得更多的钢丝大口径胶管采购新伙伴的信任。让他们变成我们钢丝大口径胶管厂家的老客户。我努力。

自从做了自家钢丝大口径胶管的业务后，基本上不占这样的便宜了。人工费很贵的。你从来觉得你是消费者，您是上帝。但是您消费了多少呢。是不特么拜金主义。但这是社会应该有的公平正义。没付钱的就不是客户，也不是上帝，只有付了钱的客户可以理性的把他当作上帝，注意，是理性的对待他。为什么这样说？买了件20元T恤的顾客，会为了一点点很难发现的瑕疵而发作，甚至暴跳如雷。买了件2000元T恤的顾客，即使发现有点瑕疵，会礼貌的轻声与你说一下。理性是在成交后才会有的光辉。

管子种类，从材质到用途到工作压力，到使用环境，真心数不胜数。我朋友圈一些小伙伴发的管子我都叫不上名字来。真心需要增强自己专业知识，为更多的大口径胶管采购的小伙伴服务。打铁还需自身硬。干一行，爱一行。其实各行都不容易。大家说起来真心都是操着卖白粉的心，拿着买白菜的工资。这么大热天，做钢丝大口径胶管的工人也特别不容易。5点开始干，一直干到晚上8点。有时我们一天走3万步，就在朋友圈嘚瑟的不得了了。但是我们钢丝管生产车间的工人每天不止3万步。他们虽然不用操心，但是要干活。人啊，生下来就要干活。

一昧的迎合客户的低价要求。价格满足了，质量做不上去了，口碑没有了。因价格而走的客户，可能有一天还会找到您。但是因质量而走的客户，再也不会找你了。所以坚持所坚持的。匠心品质做好我们的每一根钢丝大口径胶管。让更多的小伙伴用上真材实料的钢丝大口径胶管。又一大批出口的小口径钢丝大口径胶管订单。有小口径钢丝大口径胶管订单的客户尽快下单排产。生产相对比较紧张。每解决一个问题，我们会一大截提升自己的销售业绩和销售能力。销售，很多情况下是帮客户解决问题的。需要很强的协调能力。

同样的规格型号，外观。但是用途不一样，吸排介质不一样。价格差距是天壤之别的。客户的用途是机械配套，吸排介质是钢砂，需要管子材质必须耐磨，但是客户的目标价格只有水管的价格。我的义务和责任主要是跟客户说清楚两者之间的区别。至于怎么选择是客户的事。