廉价的copy，愚蠢的模仿。一小伙伴，费心费力做的官网，从产品优势到客户承诺，到客户见证和案例。被同行原封不动的copy，甚至一个字都不差的copy下来了。他不会狠心去告对方侵权，劳心劳力又劳才。而是把这些精力都用在努力做好产品。服务好客户，培训好员工上面。没见对方销售业绩上涨。我朋友一直销售业绩稳定，他们老客户的复购率达95%以上。对方只是单纯模仿了我朋友的文字，但是实际为客户做的，他们模仿不来。

    周末整理了一下我们年后接单情况，钢丝橡胶管订单满产，存在年前备货不足，值得庆幸的是年后生产工人稳定，所有生产线老职工全部到位，工作热情高。领导车间主任再三叮嘱车间工人，保证生产安全的前提下，保证钢丝橡胶管质量是首要的。虽然订单多，任务重，但是质量是前提。多年的质量声誉要保持下去。夹布输水空气胶管订单，不是很多。最近一段时间，嘱咐销售要做好夹布输水胶管的宣传和推广。因为春季也是夹布输水胶管的旺季。

为什么每次客户都觉得管子加了法兰盘后，价格就特别贵了呢。市场上的法兰盘没有这么贵吧啊，怎么这么贵，我在朋友圈普及一下。硫化在管子上的法兰盘不是单独的法兰盘，包含钢管，钢筋，法兰盘，这些个零部件焊接在一起才能最终硫化在管子上。焊接有人工费，钢管钢筋有材料费。法兰盘焊接完成后，需要在法兰盘上刷一种特殊胶料，这种特殊胶料每个公司都有些区别，不方便透露。因为法兰盘的钢管是铁的，管子是橡胶材质的只有通过特殊的胶料，然后高温高压加热大口径法兰胶管才能真正成型。才能保证密封性。为什么客户收到管子后，总说，我们管子的密封性好。因为真心是一分价钱一分货。

还有一小伙伴，一根8寸的管子，每次中午午休给我电话，我也不管多少困意，然后起来整理价格明细单。每次都说要定，然后请领导审批，都一直没有定。我就把这事放一边了。然后周末给我电话我给他直接微信报价了，发现他也把我拉黑了。，其实在我朋友圈我真心想给您提供有关钢丝橡胶管采购需要注意的事项，还有一些我通过学习理解的一些生活常识和道理，很少会去打扰询价的客户小伙伴，真心不知道他们为什么会拉黑我。

    昨天上午精心伺候了一客户小伙伴，只报价单整理了好几遍。昨晚上9点半问我询价，我感觉时间有点晚了，还要搂娃睡觉，所以就没有及时报给他，今天早上整理好价格明细单的时候已经被他拉黑了，做业务的无奈，辛苦，心酸也许真心是这样。  

每种产品都有他的迭代史，就跟钢丝橡胶管而言。有他的整个发展史，每个公司从建厂初期慢慢总结经验，汲取教训，总结了一套适合自家客户的配方和结构，同时也会在最大程度上节约了公司的成本。产品不是一步到位做到最好的，是一个慢慢迭代的过程中，不断的发展问题。做到这次比上次好，下次比这次好。

两会是否结束了，大家都去开两会了吗？这周询价怎么这么少，不仅询价少订单也少。2月份订单如雨后春笋般，进入3月份，订单如北方的春雨，贵如油。希望朋友圈采购钢丝橡胶管的客户多多下单。时刻准备为各位小主服务。

在任何单位，体制内单位可不算。努力练就一身，不可被人随便可取代的技能。就我们钢丝橡胶管销售而言，努力练就一身少了自己，对公司销售业绩而言可能短期内会下滑25%的超强技能。真心羡慕我爸的小日子，每天开着小车悠哉悠哉的上班，工作是看大门，基本上工作的内容就是喝茶聊天看大门，还有钱挣，有人陪你聊天，侃大山。心里高兴 。回家后喂喂鸡，喂喂鸽子。捡一下母鸡下的蛋。生活充实快乐，没有压力。为了生活而去生活。按照他说的他还挺羡慕我们，做钢丝橡胶管销售，动动嘴巴就可赚钱。还挣的比他多。但是我们背后的辛苦，他不知道。客户小伙伴知道。